Nieuwe klanten werven B2B: 6 methoden naast elkaar

De 6 methoden naast elkaar

De tabel zet per methode het belangrijkste cijfer, de kosten en de tijd tot een eerste gesprek naast elkaar. De kolom over tijd is een inschatting van ons, geen gemeten cijfer. Daaronder staat per methode meer uitleg.

1. Netwerk en doorverwijzingen

Een doorverwijzing komt binnen met vertrouwen. Daarom werkt hij vaak het best. In het onderzoek van IntoTheMinds onder bedrijven in België, Frankrijk, Duitsland, het Verenigd Koninkrijk en de Verenigde Staten vond 26% zijn leads altijd via mond-tot-mondreclame. Nederland zat niet in die steekproef.

Het nadeel is dat je niet bepaalt wanneer het komt. Vraag het daarom actief. Vraag elke tevreden klant na een afgerond project om één naam van iemand die met hetzelfde probleem zit. Zet dat als vaste stap in je werk, bijvoorbeeld in de mail waarmee je de laatste factuur stuurt.

2. Koude mail

Met koude mail benader je bedrijven die je nog niet kennen. Het is de methode die het best op te schalen is: je kiest zelf hoeveel bedrijven je per week benadert. Instantly mat in 2025 op zijn eigen platform gemiddeld 3,43% antwoorden, en de beste 10% van de verzenders haalde meer dan 10% (Instantly, 2026).

Hoe je meet, maakt veel uit. Belkins telde over 7,5 miljoen koude mails uit 2025 maar 0,45% antwoorden, gemeten op alle verzonden mails (Belkins). Eerdere jaren rekende Belkins op geopende mails, en dan kwam het rond 5% uit. Reken in je eigen plan dus met wat je zelf meet, per 100 benaderde bedrijven.

Het verschil zit vooral in de doelgroep en het bericht. Een mail die past bij het bedrijf, krijgt meer antwoorden dan een sjabloon dat naar iedereen gaat. Voorbeelden staan in koude acquisitiemail: voorbeelden en templates.

3. Koud bellen

Bellen geeft direct een gesprek, als iemand opneemt. Cognism meldt dat 2,7% van de koude belgesprekken in zijn data tot een afspraak leidde (Cognism, 2026). Op een andere pagina noemt Cognism gemiddeld 8 belpogingen om iemand te bereiken (Cognism). Reken dus met veel pogingen per afspraak.

Bellen past vooral als je een kleine groep bedrijven hebt met een hoge orderwaarde. Het kost vooral uren, en die uren schalen niet mee: twee keer zoveel afspraken is twee keer zoveel belwerk.

4. Online adverteren

Met advertenties op Google of LinkedIn betaal je om gevonden te worden. Metadata.io keek naar 153 B2B-adverteerders met samen $57,6 miljoen advertentiebudget. Een lead kostte gemiddeld $202 op LinkedIn en $524 op Google Ads (Metadata.io). Dat zijn Amerikaanse cijfers, en een lead is nog geen gesprek.

Google Ads werkt als er al op je dienst wordt gezocht. LinkedIn werkt als je doelgroep goed te omschrijven is in functie en branche. Stop je met betalen, dan stopt ook de aanloop.

5. Content en SEO

Met artikelen en pagina's die gevonden worden, komen kopers zelf naar je toe. In de marketingcijfers van HubSpot noemen B2B-marketeers hun website, blog en SEO het kanaal met het meeste rendement (HubSpot). HubSpot verkoopt zelf software voor content en marketing.

Het duurt lang. Een nieuw artikel staat vaak pas na maanden hoog in Google. Kopers zijn bovendien al ver als ze contact opnemen. Bij 6sense hadden kopers wereldwijd 61% van het koopproces afgelegd voordat ze een leverancier spraken (6sense via MarketOne, 2025). Content helpt om in dat deel al gevonden te worden.

6. Beurzen en events

Op een beurs spreek je veel mensen uit je doelgroep op één dag. In het onderzoek van IntoTheMinds eindigden beurzen toch als laatste bron van leads. Een beurs kost standhuur, reistijd en dagen weg van kantoor.

Een beurs levert pas iets op als je daarna opvolgt. Mail binnen twee werkdagen, met iets uit het gesprek in de eerste zin. Het ritme staat in leads opvolgen.

Hoe je kiest

Kies 1 of 2 methoden en houd die drie maanden vol. Een B2B-aankoop duurt lang en er beslissen veel mensen mee. Forrester vond in 2024 dat gemiddeld 13 mensen betrokken zijn bij een B2B-aankoop, en dat 86% van de aankopen ergens in het proces vastloopt (Forrester, 2024). Na een paar weken kun je een methode dus nog niet beoordelen.

Combineer een methode die je zelf opschaalt, zoals koude mail of bellen, met een methode die op termijn vanzelf aanloop geeft, zoals je netwerk of content. Reken van tevoren uit hoeveel gesprekken je nodig hebt. Hoe je dat opschrijft, staat in acquisitieplan maken, met een gratis sjabloon.

Wie je ongevraagd mag bellen of mailen en onder welke voorwaarden, staat in de Telecommunicatiewet en de AVG. Dit artikel geeft daar geen oordeel over. Laat je aanpak door een jurist toetsen voordat je begint.

Waar Questry AI past

Questry AI doet methode 2, koude mail. Het zoekt bedrijven die op je beste klanten lijken en geeft elk bedrijf een score, schrijft per bedrijf een mail, verstuurt vanaf aparte verzenddomeinen die eerst worden opgewarmd en stuurt elk bedrijf drie mails. Het stopt bij een antwoord, een bounce of een afmelding, en zet een ja als afspraak in je agenda.

Questry AI belt niet, adverteert niet en is geen CRM. Je netwerk, je beurzen en het gesprek zelf blijven bij jou.